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外省人说闽商:精明能干 爱乡情浓

2014-06-08 03:51  闽南人网  字号:T|T
  

闽商的崛起,在外省商人眼中有时像个“谜”。因为在他们看来,闽商身上集中了太多“矛盾”:比如提到福建,人们总要拿“闽”字做文章,说什么“闽”是“门里一条虫”,但这条“门里的虫”最能闯荡江湖,以至于全球各地但凡有商机的地方,你都能看到福建人的身影;比如福建商人精明过人,有时还给人小气的印象,但福建商人在回报桑梓时特别慷慨……

外省人到底怎么看待福建商人呢?记者采访了几位在生意场上和福建商人打过交道甚至有过交锋的外省商人,听他们说各自心目中闽商的特别之处。

特 别 血 性

深圳的徐健先生跟福建商人接触较多。他说,最深刻的印象,是福建人的血性和韧劲。福建商人身上有一股让人心惊胆战的“野气”,认准了就干,就拼,倾家荡产也无所谓。福建人也是最早远涉重洋到国外打工赚钱的,据说在欧洲,十个中国人中有九个来自福建。

徐先生说,福建商人那种不达目的不罢休的坚忍不拔,使福建人成为“可怕”的商业对手。他曾和一位福建商人有过一次艰难的谈判。徐先生坦率地说,几个回合下来,他都快顶不住了,可那位来自闽南的老兄直至最后一刻依然士气高涨,咬住目标不松口。这一次谈判,徐先生自是落了下风。不过,下了谈判桌,他和这位福建商人成了好朋友。

也许是从事文化产业的缘故,徐先生还从人文角度对闽商这种特别爱打拼的血性做了阐释。他认为,福建远古时居住着古书上称为百越民族的土著人,百越民族拥有自己神奇剽悍的生活方式。晋唐宋几代中原人不断迁入福建,与当地人不断交融,于是逐渐形成性格独特的福建人。

特 别 精 明

除了胆识过人之外,福建商人的精明也有口皆碑。有一种说法,福建商人会在下雨时带两把伞,自己用一把,然后卖一把。此外,和福建人做生意,不砍价简直“不正常”。安徽的韦先生常年往返闽粤两地,从事茶叶生意。他告诉记者,他曾和福建的生意伙伴探讨过关于砍价的问题。这位福建商人说,进货时,当然要懂得砍价,这样才能降低成本;出货时,自然不希望客户砍价,不过不砍价的买卖做起来没意思,对方砍价,总要找某种理由,比如别的地方售价低,或是对商品质量、包装有意见,这样我们就能从中了解市场信息和客户需求。

韦先生说,福建商人的精明当然不仅于此,更多的体现在他们的不事张扬上。他举例说,在深圳经营茶叶和茶餐厅生意的福建人,看上去整天坐在茶馆里喝茶聊天。打着“安溪茶庄”招牌的店铺每天零售额并不高,但事实上茶叶的毛利润相当高。福建商人已经在人们不经意间,悄无声息地垄断了深圳一个高利润的行业。福建商人不仅赚钱赚得不张扬,赚到之后也不爱显摆,而是铆足了劲不断积累,以进一步做大生意。

特 别 爱 乡

福建商人特别浓郁的爱国爱乡情结,也是给人印象深刻的一种特性。联康科技公司总经理张国平是江苏徐州人,大学毕业后就留在福建创业。谈到闽商对福建经济发展所发挥的作用,张国平用了“中流砥柱”这个词。他说,福建商人热心家乡建设早已成为一个传统、一种美德,福建侨乡教育、医疗、基础设施建设等各种公益事业,大多数是福建商人自觉自愿捐建的,闽商的这种爱乡情结,是福建发展进程中一笔宝贵的物质财富、精神财富。

谈到即将召开的世界闽商大会,张国平说,召开世界闽商大会,让人看出福建省委省政府在决策上是实事求是、立足省情的。因为从长远来看,经济的竞争就是人的竞争。吸引外商引来的是资金,但可能引不来外商对福建的真挚感情,但引回全世界的闽商就不一样,闽商特别爱乡,只要福建的投资环境能吸引人、留住人,同等条件下,福建商人一定会家乡至上,为福建的经济发展贡献最大力量。

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