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王庆电:以自己的品牌打天下

2014-06-06 04:07  闽南人网  字号:T|T
  

王庆电

一进西安三高阀门有限公司的办公大楼,每遇到个工作人员,他们对我这个“陌生人”总是面带微笑并轻声说了句“您好”,一句简单的问候,却让我感受到了这家公司独特的企业文化。

登上办公楼四层的花园式办公场所,顿时让我大开眼界。在这西北地区,却看得到小桥流水、亭台楼阁,富有浓郁的闽南特色的建筑。这让我们对企业的董事长王庆电更加充满好奇。

爱拼敢赢 闯荡西北

1989年,不到20岁的王庆电跟着父亲从老家到了西安销售水暖阀门等五金器材。因父亲上过学,曾经担任过信用社主任,知识十分渊博,所以刚到西安,父子俩一起去跑业务, 每次跑完一单生意后,父亲总是言传身教替王庆电总结,认真地跟他讲哪些地方做得还不到位。正是有这样的启蒙老师,让王庆电明白了做生意没有什么捷径,必须象骑脚踏车(自行车)一样,脚不停地踩,头不停地点。

三个月后,因家中奶奶生病,父亲必须回家照料,于是王庆电必须一个人留在西安打拼。“西安是一个大市场,你自己奋斗吧!”父亲回家时,除了这句话,什么都没留下就走了。

从原先的有一座“大山”依靠,到后来自己孤军奋战,这样的落差,并未让王庆电泄气。父亲回去后,他做的第一件事就是最基础的工作,迅速了解西安,把各工矿企业的地盘熟悉清楚。于是他买了一张公交月票,从出发站坐到终点站,把每一路公交车都坐熟悉,每一路站牌都背下来,并且把沿途经过的单位都记下来。

拿着产品宣传样本和价格表,王庆电就开始跑业务了。那时未满20岁的王庆电总是比别人勤快,行路的步速也比一般人快,人家可能一天跑三家,他一定要跑五家,一顿饭只吃一块钱,为的只是多赚点钱。终于功夫不负有心人,两个月后,王庆电在陕西三原县锅炉安装队拿到了第一笔阀门订单,赚了一千多块,为此他兴奋了三个晚上都没睡好。

之后为了方便跑业务,王庆电花了183块钱买了一辆“春花”牌自行车开始跑业务,这辆自行车,跟着他奋斗了将近十年,后来自己买了辆面包车,自行车被朋友借走,没有还给他而给卖了,为此王庆电心疼不已。

“刚开始跑业务肯定经常吃闭门羹”,王庆电说。问起如何打动别人时,王庆电说:“没有别的办法,为了打开一家客户,我都是先送产品让人家试用,客户对你产品的质量、价格、服务就会有一个评价,如果认为三者都没有问题,客户自然就会信任你,自然有订单,市场就是这样跑下来的。”

虽然王庆电说起跑业务如此轻松,但是可以想象在一个人生地不熟的地方,是吃了多少闭门羹才有一单业务的。

后来王庆电认识到了做什么事情都要走品牌化道路,毕竟有品牌的东西虽然价格比较贵,但是一分钱一分货,品牌的东西质量好、服务好,这些都是不争的事实。于是经过多番努力,在堂叔王秀成的支持下,王庆电成为了福建三明高中压阀门厂在陕西市场的总代理。

有了名牌产品做后盾,王庆电的事业如鱼得水,客户遍布西部地区,一步步地完成了资本的原始积累,为日后事业的发展奠定了坚实的基础。

从销售阀门到生产阀门

2005年,对于王庆电来说是一个重要的转折点。“代理别人的产品,品牌打得再响,那也是别人的,受人家牵制”,王庆电说,于是他就萌生了开创属于自主品牌的念头。说干就干,王庆电亲自到国内知名国企阀门厂求贤,网罗人才,为了请到一位行业专家,他还曾经三顾茅庐。

2006年,王庆电携手三兄弟成功转型,成立了西安三高阀门有限公司。从代理商向实体转型,销售出身的王庆电承受着巨大的压力,公司成立五年多来,只要他在西安,他每天都坚持到公司车间转转,认真观察生产过程,虚心向工程师请教。

“做传统的阀门,跟人家没办法去竞争”,于是他走差异化路线,生产的阀门以大著称,最大阀门口径可生产到三米,单台产品重达二十多吨,现在是西北片区生产阀门口径最大企业。王庆电说,西安三高阀门生产的产品主要用于冶金、电力、气田、煤化工等行业。

曾经三高阀门生产的一台阀门外观出现了一点问题,虽说外观不影响质量,完全可以修复,但是做销售出身的王庆电认为货卖一张皮,外观也非常重要,质量有问题的产品一律不准出厂,于是把一台价值十几万的阀门销毁掉。“拉一个客户需要三年,毁一个客户只需一台产品”,这就是王庆电,把产品质量视为企业生命的人。

最近,王庆电与西安福建南安商会的几位副会长在灞桥区建起了西北阀门制造基地,希望阀门产业能够抱团发展,做大做强,基地首期占地300亩,新的三高阀门厂房预计将于明年建成,2013年上半年就能投产。

除了在阀门界做得风生水起,王庆电2009年还成立了西安三高光伏电子科技有限公司,进入光伏电子行业,与西安多所高校开展多方位的科研合作,产品已经获得国家发明专利,通过德国TUV认证,并且经过三年的孵化期,现在已经初具规模,据了解,现在有两三家上市公司非常看好这个产品,产品产生的市场效应难以预估。

创建三高阀门短短五年间,企业已顺利通过了ISO9001:2000国际质量体系认证、ISO14001环境体系认证、GB/T28001职业健康体系认证、TS压力管道安全认证、陕西省高新技术企业、全国阀门质量公认十佳名优品牌、中国优质名牌产品、全国产品质量监督抽查合格企业、西安名牌产品称号、西安市“守信用、重合同”单位等殊荣,为三高阀门参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器!

可能你看过给新来员工办欢迎宴会的,没看过给员工办欢送会的。在我们采访王庆电的前一天,他就给他的老员工办了一场欢送会,虽然有很多不舍,但是基于对员工的尊重,王庆电还是开开心心地把员工送走了,并说期望有机会再来一起共事。对于王庆电来说,现在两个弟弟在公司是得力助手,企业管理比较规范,公司各部门齐全,分工有序,先后成立党支部和工会,并且创办了自己的三高企业报刊,便于员工之间的交流,大家在一起工作都十分愉快。

乐善好施 仁爱之心回报社会

多年来,王庆电和他领导的企业积极响应政府开展的千企千村扶助行动,与蓝田县普华镇刘家梁村结成一村一品帮扶对象。今年建党90周年之际向灞桥区敬老院捐赠彩电、为母校创办黄甲奖教助学基金会、捐建龙泉中学王庆电教室、为南安市慈善总会捐款、资助贫困家庭学生学费、为高校学子学生部捐资、为5。12汶川地震、青海玉树地震等捐款累计数十万元。给需要帮助的人一双扶持的手,这位征战西部商海的闽商,用他的慈善之举温暖人心。

商会的热心人

在西安福建南安商会没有人不认识王庆电,风趣幽默,干练果断,热心负责。商会成立九年以来,只要商会工作需要,他都放下手头的工作,积极参加商会的会议和活动。作为商会会刊《丝路南风》的主编,他经常白天做采编对象的工作,夜里加班写稿,文采飞扬的他,曾经在多本刊物上发表了几篇有一定分量的文章。

除了老板的身份,王庆电还是个不折不扣的学生,现在正在西安交通大学以及香港财经大学攻读工商管理硕士,每周末都要抽空去学习。爱学习的他藏有很多好书,夜里挑灯阅读已经成为了他生活中不可或缺的习惯。

兴许在古都生活久了,十三朝古都的大气、文化底蕴已经深深地影响着王庆电,以至于谈起陕西的历史以及西安的现在,王庆电头头是道,如数家珍,于是我们打趣道:王庆电的水平完全超过导游,可以开个导游公司了,必定赚钱。

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