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苏锦超:低调的华丽

2014-06-06 04:25  闽南人网  字号:T|T
  

苏锦超

苏锦超

说要采访他,他就躲得远远的,在我们一再要求下,他才答应我们采访的请求。一坐下来才了解到,这么低调的人却做着一件十分高调的事情——灯饰专家。

北上古都做灯饰

苏锦超曾经在泉州一家公司做过推销员,有段时间找不到合适的工作,还做过泥水工、石头工。后来做了业务经理,但都是给别人打工,尽管干得不错,最后他决定自己独立创业。

1998年初,苏锦超到了西安。开始的时候在大雁塔附近租了一个小店面,经销新文行灯饰。可以说,起点比较高,一开始就是香港新文行集团有限公司在西安的办事处,是西安地区的总代理,以服务五星级酒店、豪华别墅、品牌专卖店、豪华会所、国家和市政工程项目等高端市场为主。

刚开始的那段时间很辛苦,资金运转困难、店面比较小。舍不得花钱坐公交,就每天骑着自行车穿梭于店面、住所、客户间。2003年苏锦超开始进入家具行业,主要业务针对酒店、办公家具等,并建有自己的灯具制造厂。

2004年苏锦超开始做市政工程,包括城市亮化、美化及道路亮化、绿色景观、机场、剧院、大型演出馆等。2007年,进入建筑行业,有了大超自己的施工团队。现在公司有五个子公司,经营范围已经扩展到装饰建材、灯具照明、酒店、办公家具、市政、建筑等方面,有自己的灯饰工厂,有自己的设计、贸易、安装、建筑队伍,同时也有自己的终端卖场,苏锦超常常说自己是“小米加步枪”慢慢闯出来的。

事业已经小有成就,但是苏锦超并没有沾沾自喜,固步自封,而是审时度势,他不仅做好今天,更想着明天,就像一个人要走长路,眼睛不是看着脚下,而是看着前方。

二次创业 扩大规模

苏锦超踏着西部大开发的大潮来到古城西安,亲眼目睹了西安日新月异的发展,尤其是从自己的事业角度,他清晰地看到,一幢幢高档住宅如雨后春笋,一座座现代化场馆拔地而起,一条条城市街道的新建、改造,一片片绿地广场的兴建,一条条高速公路的修筑,一处处大规模景区的营造……哪个都离不开照明景观的需求。

于是他决定第二次创业,实施企业的转型,成立西安新文行灯饰有限公司。一方面继续扩大原有的门市经营,同时在广州古镇开设灯具厂。一方面承揽照明景观工程施工。这样形成了制造、产品供应、产品销售、景观施工及后续服务的产业链条,从而赚取了工业、商业、工程等各个环节的利润。

同时,根据自身的人力、财力资源及商业关系等情况,成立了陕西嘉发家具有限公司。一批批订单也为企业增添了不菲的利润。为了整合资源,降低管理成本,近年组建了陕西大超实业发展有限公司,企业管理水平不断提高,经营领域不断扩展,经济实力不断增强。古城西安的浐灞生态区、浐灞半岛、广运潭、欧亚经济论坛永久会址、震撼世界的大唐芙蓉园、著名的秦岭公路隧道、百分之八十的三、四级以上的星级宾馆、酒店都留下了大超实业的杰作。

大超的定位是做高品质的项目,是能经得起考验的工程,用品质来赢得市场。苏锦超十分注重对各个环节的严格把关,首先在设计方面,都是请国内一流的设计公司,虽然费用比较高,但是品质也高。其次是在投标时,给出了自己的承诺,让客户看到他们的诚意。不少公司要先拨款后施工,但大超选择自己垫资。把每个项目都当成样板工程,为公司赢得信任。同时,在整个工程的设备、材料上,都是选用国内、国际的大品牌,且有着稳定的供应商。公司有严格的把关制度,工程队对施工的质量要求上也有非常严格的标准。近几年的西安市政建设、高速公路、三环、浐灞等项目都是交给大超做的,对公司的发展起了重要的作用。

让员工当老板

作为成功的企业家,在企业团队的建设上,苏锦超有自己独特的见解。他注重的不是资金和项目,而是团队精神。苏锦超有一次去一家火锅店吃火锅,在和一位擦皮鞋的员工沟通中,发现他们每个人对公司的热情、责任感都非常的强。后来了解到这里的每员工都是他们公司的股东,年底的分红都会实实在在分到每个人的手上。受启发后,苏锦超开始改革措施,公司的第一步是从副总、职业经理做起,慢慢地渗透到每个员工,把每个员工当成自己的家人去看待,把原本属于个人的大超变成大家的大超,形成一个目标明确、凝聚力强的团队。

苏锦超爱好广泛,喜欢运动,篮球、乒乓球、羽毛球、排球都能打,有些项目水平不低。曾经在2009年西安市福建南安商会举行的“闽南世家杯”乒乓友谊赛中一展身手,获得冠军。他经常到公司对面的交大跑步,每周至少去健身房两次,近几年还一直保持着爬山的习惯。正是这些运动的调节,使苏锦超面对各种挑战和压力,仍保持着对商机的高度敏感,保持着爱拼不服输的精神。

苏锦超还喜欢读些宗教的书籍,比如佛家、道家、伊斯兰教等方面的书籍。在读这些书籍的时候,从中发现人性中最本能、最善、最美的东西。苏锦超通过研究宗教中的精华,一直把帮助别人作为自己最大的快乐。汶川地震、玉树地震以及家乡的学校、修路等公益事业,苏锦超都无私地捐款,默默无闻地帮助别人。

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