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第3期

2014-06-09 00:22  闽南人网  字号:T|T
  

丝路南风第3期封面人物:王玉田

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王玉田:从打铁铺走出的实业家 倡建商会凝聚南商力量

王玉田,1966年出生,仑苍镇黄甲村人。西安市政协委员,西安市碑林区人大代表,西安市福建南安商会会长,西安市工商联执委,西安市碑林区工商联副主席,南安市海外联谊会副会长,世界南安青年联谊会理事会副主席,陕西新世纪产业集团董事长。

12日,西安市福建南安商会成立十周年庆典大会在西安曲江国际会议中心举行。全国各地南安商会代表纷纷赶来,一同庆祝这个盛大的节日。西安市福建南安商会现有会员约1300人,目前有8万多名南安人在西安投资兴业,有几十家会员企业资产过亿,且不断涌现出新的成长型会员企业。

10年来,商会努力提升凝聚力,积极发挥桥梁纽带作用,参与两地政府活动,加强友好往来,为会员企业发展寻觅商机,提供扩大视野的平台。从八闽大地到三秦大地,从沿海到内陆,西安市南安商会会长王玉田是如何带着爱拼敢赢的闽商精神携手商会众多会员在十三朝古都打拼的呢?虽说已过不惑之年,但事业有成的王玉田依然和当初一样,始终锲而不舍地奋斗着,为后辈们树立良好的榜样。

倡建商会凝聚南商力量

几天前的十周年庆典上,西安市南安商会会长王玉田感慨道:“正因为有了大家的不懈努力、无私奉献,商会现已发展成为一个富有挑战精神、团结拼搏、开拓进取的团队,并取得了不菲的成绩。”

像王玉田一样,在西安投资兴业的南安人有8万多名,涉及装备制造、房地产、矿产开发、阀门制造等领域。王玉田挂帅的商会,先后6次被西安市工商联评为会务工作先进单位,2次被陕西省工商联、陕西省总商会评为异地商会先进集体。2011年被中共南安市委统战部授予2006-2010年度全市统战工作先进单位等称号。而这一切,得益于王玉田当初的一个决定——发起组建西安市南安商会。

事情要追溯到2002年。企业壮大后的王玉田时常在想,和他一样到西安打拼的乡亲是否也会在创业之初遇到困难?此后,他便找到几名在西安发展的南安老乡,共同组建了西安市南安商会,使在外打拼的南安人在西安有了共同的家。

当选为第一届理事会常务副会长的王玉田,时刻把商会的事挂在心上。出现分歧时,他总会从中协调,分析利弊,寻求解决办法。2008年商会换届,王玉田被推举为新一届会长。2011年,商会举行第四届会员大会暨商会理监事就职典礼,王玉田连任会长。

无论是春节期间组织替老乡买火车票,还是在老乡需要时提供经济、精神上的资助,王玉田总是冲在最前面,让会员和老乡们体会到商会的温暖。此外,商会还积极为会员搭建合作交流的平台。据王玉田介绍,商会里有不少合作伙伴,项目合作成功的案例很多。

“要将大家的力量凝聚在一起,把商会办好。”王玉田说,西安目前正在筹备建一个华南城建材市场,与许多南安人从事的行业刚好对口,商会正组织大家报名,以商会会员企业名义购买店铺,为会员争取一些优惠。

从铁匠到民营企业家

王玉田来到西安其实“纯属偶然”。1983年,17岁的他跟着父亲北上郑州,准备去那投靠亲戚。谁知,中途改签火车票竟将目的地签成西安,他一下子就懵了。后来父亲对他说:“既然老天让我们到西安,说明以后一定会有发展,毕竟是皇帝脚下的风水宝地。”就这样,他们在西安落脚了。

父亲是家乡出了名的铁匠,王玉田从父亲那里学到了打铁的本事。虽说父亲打铁能挣点小钱,但家中有8个孩子,家庭负担非常重,打铁铺挣的钱杯水车薪,所以他决定和父亲出去多挣点钱。

到西安后,父子俩修水龙头、卖水龙头配件,到处联系业务,开始忙碌起来,也得到了不少老乡的帮助。可是,几年下来,依旧没赚到什么大钱,连在老家盖几间像样的房子都不行。于是父子俩回到了家乡,王玉田没过多久就接管了父亲的打铁铺。“铺子规模大了,生意好了,收入也高了,比你父亲当时打铁的时候强多了。”看着王玉田打铁铺的生意越做越好,母亲不禁夸赞。那时,王玉田一年几千元的收入可算是小康之家了。

21岁那年,王玉田关掉了老家的打铁铺,再次来到西安,卖起了水暖阀门配件。王玉田回忆:“打铁铺收入稳定,在别人眼里算是不错。可是打铁的发展空间太小,只有打破制约,走出去,才能寻找到新的平台,才能发展自我。”

少了父亲庇护的王玉田只能靠自己。他先是在西安租了一间简易的旧房子,然后租了辆自行车,车租是一天一毛二。为了让顾客看到实物,他在车上挂满了水龙头,背包里也满是样品。几个月后,他用挣到的钱买了辆二手自行车。“那时没手机,要打电话得到邮电局排队,有时3天都排不到。”二十多年前的事情,王玉田仍记忆犹新。

“业务很难跑,一要勤劳,二脑子要灵活,三胆子要大。”谈起最初的推销模式,王玉田颇有心得。很多时候,客户都会被他的锲而不舍感动。虽然一开始订单数量不多,有时甚至还要倒贴钱,但他还是以产品质量和良好的服务完成了合作,赢得用户的信赖和好评。口口相传后,王玉田的生意越做越好了,合作的项目也越来越多。靠着自己的努力打拼和老乡们的帮助,王玉田的事业终于慢慢走上了正轨。

“1986年到1993年算是我事业发展的上升期,有了一定的积累,但压力很大,晚上经常睡不着。”王玉田说。

2001年,王玉田成立了陕西新世纪工程物资装备有限公司。和众多在外销售水暖阀门的南安人一样,王玉田刚开始也是代理别人的品牌。在王玉田看来,代理品牌,再怎么拼都是在替别人打品牌、打市场,到最后很容易被别人操纵。于是,好强的他,萌生了自己办阀门厂的想法。

2009年,维克托阀门正式成立。经过两年的发展,维克托阀门成为以西北重工业基地和诸多科研院所的高精尖科技为依托,专注于工业阀门的开发设计和制造的企业。如今,王玉田的公司已发展为集研发、生产、销售、工程、建设、建材、商贸、餐饮为一体的综合型实力企业,现有员工几百人,是中石油、中石化、电力等能源行业系统企业定点物资器材供应单位及油田、气田、电力工程建设项目配套协作单位。

王玉田说:“企业要创新,不能安于现状、固守传统。要根据自身特点,结合实际,寻找符合自身发展的途径,不能停滞不前。我觉得离自己的目标还很远,还能干的时候就该多干一点,每年都要进步一些。”

修路助学反哺家乡

“家乡是生我养我的地方,根就在那里,永远不会忘记。”王玉田一直很关注家乡的发展,时常上网看家乡的新闻。不仅如此,还资助家乡建设,热心慈善公益。

黄甲村在外做生意的人很多,每年春节回家总是堵车,因为村里的有些路太窄了。看到这情景,王玉田带头组织捐钱修路。交通方便了,大家回家过节的心情也好了,起初不理解王玉田的人也渐渐明白,这么做只是为了给大家行个方便。

去年,村里要修建一批路灯,但资金方面存在困难。得知此事后,王玉田二话不说就捐资了。今年9月,路灯已全部修建完毕并投入使用。除此之外,王玉田还捐资建设家乡的学校、医院等。随着企业规模的扩大,捐资也在增加。“别人帮我的,我永远会记住。但我办的这些事情我自己从来不记,也不求回报,我觉得这是我应该做的,做得到的,我义不容辞。”王玉田说。

2008年,我国南方经历了百年不遇的特大冰冻雨雪灾害,王玉田及时响应号召,动员商会会员捐款捐物,把心意送达灾区;5·12汶川地震后,他第一时间组织商会会员捐款捐物,总共捐款几十万元;商会还成立了商会高校学生部,为在西安求学的南安学子发放奖学金、助学金。此外,王玉田在西安、南安两地的扶贫帮困及吸纳下岗人员再就业等方面也作出了民营企业家应有的贡献。

凭借这份爱心,王玉田先后获得“陕西省优秀青年企业家”、“陕西省青年突击手”、“陕西省工商联异地商会先进个人”、“西安市优秀青年企业家”、“西安市优秀中国特色社会主义事业建设者”、“西安市关爱员工优秀民营企业家”等荣誉称号。(记者 庄莉)

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